売場に並べる商品の選定です。選んで定めることです。いい加減に選定してはなりません。顧客を無視したバイヤーの独りよがりの選定は大問題です。販売員は売れない商品を押しつけられ悩んでいませんか？バイヤーに威圧に負けてお客様が望んでいない商品を並べておりませんか？つぎのような商品決定行為は厳禁です。

• 自分だけの好みで品揃え
• 単に儲かりそうだからと品揃え
• 売れるであろうとデータを分析せず思いつきで品揃え
• おもしろそうだと品揃え
• 以前からおいているからと固定概念で品揃え

• いま売れている商品アイテムは何か
• いまから売れる商品アイテムは何か
• いま売れていない商品アイテムは何か
• これから売れなくなる商品アイテムは何か

• 何を売るのか
• どこのものを取り扱うべきか
• どれだけの数量をおくべきか
• 何を主力（重点）商品アイテムにするのか
• 誰に買っていただきたいのか