あなたに他の人と比べて際立ったユニークな特質、得意技がありますか？

・ 走るのが人より速い（高校時代、高校記録を持っていた）
・ 甲子園に出場した
・ ピアノを弾けます
・ 歌が上手い（喉自慢に出場し優勝した）
・ 料理が得意です
・ 相撲なら負けたことがありません

確かに得意な分野で人に賞賛されることでしょう。しかし、見込み客に販売するのに必要な得意
技ではありません。走るのが速いからといってお客様が注文をくれることにはならないでしょう。つぎ
のような得意技が営業マンにとって必要です。

・ 計算が速い（そろばん二段の資格を持っている）
・ ＴＯＥＩＣ　800点だ
・ 人を褒めるのが得意だ
・ エクセルのインストラクターの資格を持っている
・ 電話でのアポ取りは誰にも負けない
・ 手紙を書くのが得意だ
・ 人とすぐ仲良しになる（対人折衝力がある）
・ 資料収集が得意だ
・ 早寝早起きの習慣があり、朝は強い、遅刻したことはない
・ 書類の整理整頓で上司によく褒められる
・ スマイルでは人に負けない

何でも良いから仕事に役立つ自分の特徴を見つけなさい。見つけたらそれに集中して磨きをかけ
なさい。学歴や職歴は重要ではありません。ガッツと人と違った得意技を持っていることが営業に
成功する条件です。

「俺、東大卒だよ。東大の法学部を卒業したんだ」
「○○銀行の支店長だったんだ」
採用するには重要な条件ではありません。

自分自身が他人より目立つことを身につけなくてはなりません。得意技を見つけ、磨き、その得意
技を、自分自身を売るブランドにしましょう。