「人間が生きる糧。それは呼吸ではなく思考です。もっとも考える人が最も充実した人生を送ります」
と有名な言葉があります。コカ・コーラカンパニーの元会長は「汗をかくくらい考えなさい」と言ったそうです。
パターソンは全世界の工場や事務所に「ＴＨＩＮＫ」の言葉を印刷したポスターを配っています。パターソン
と一緒に仕事をしていたＩＢＭの社長になったトーマス・Ｊ・ワトソンはＴＨＩＮＫをＩＢＭのスローガンにしました。

販売に成功するには、毎日「考える」ことが必要です。つぎの12項目はパターソンが指摘したものです。

１． 　どうしたら新しい顧客を発見できるか考えなさい
２． 　どうしたらより良いプレゼンター（提案者）になれるか考えなさい
３． 　どうしたら自分の提案する製品で顧客に利益をもたらすか考えなさい
４． 　どのようにして自分自身をより良い営業マンにしたか考えなさい
５． 　新たに何を学んだか考えなさい
６． 　どのようにしたらより良いサービスができるか考えなさい
７． 　自分の態度は昨日より今日のほうがよかったか考えなさい
８． 　今日、自分の担当のお客様に誠意を示せたか考えなさい
９． 　今日、どのように自分の時間を使ったか考えなさい
１０． 今日、誰か紹介を受けたか考えなさい
１１． 今日、誰を紹介したか考えなさい
１２． 今日、自分の資産となる仕事をしたか考えなさい

ほとんどの人は考えることなく時間をやり過ごしています。何かやっていますが、考える時間はほとんどあり
ません。今日を振り返ってみてください。何を考えましたか。
毎日、15分で結構ですから｢考える｣習慣を身につけましょう。