近代セールスの父、パターソンが、セールスマンは五つの要素を持ち合わせていなければならない
と指摘しました。健康であること、正直であること、知識を身につけること、勇気を持つこと、そして
ハードワークの五つです。

生きるために知識が必要です。知識が身についていないと押し寄せる数々の問題に対応できま
せん。成す術がないまま、人生の荒波に飲み込まれてしまいます。
知識は目に見えない素晴らしい財産です。日々、怠りなく、勉学にいそしみ、知識を豊富にする
必要はあります。

つぎの質問に自問自答してみてください。

・ 販売手腕に関する本を去年何冊読みましたか？
・ ポジティブな姿勢に関する本を去年何冊読みましたか？
・ 創造性に関する本を去年何冊読みましたか？
・ 営業する業界に関する本を去年何冊読みましたか？
・ 書庫をお持ちですか？
・ 自分の書庫にどのような本がありますか？
・ 先週、何時間もテレビを見て無駄な時間を過ごしませんでしたか？
・ 通勤の電車でいつも何も考えずに居眠りしていませんか？
・ 車に乗っている時間、営業や自己啓発に関するテープをどれくらい聴いていますか？

本は刺激をくれます。頭脳を活性化してくれます。読書を続けていますか？
インターネットやケータイで情報を検索するのは間違いではありませんが、頭脳を鍛え知識を身に
つけるには適切ではありません。

読書こそが思考力を磨いてくれます。文章が頭脳を刺激し、頭脳が稲妻のごとく反応するからで
す。感動できる本を見つけ、片時も身から離さず、繰り返し読むことによって知識という財産を蓄積
することができます。読書を自身の習慣にしましょう。必ず、勝利者になることができます。