エキサイトは刺激すること、興奮を呼び起こすことの意味です。美しい女性を見ると感情が呼び起こされ
興奮します。性の神秘性です。

販売に成功するためには見込み客の感情を揺り動かし、感度を与え、買いたいという欲求を呼び起こさな
くてはなりません。クールに提案し、クールに話し合いしているだけでは感情を揺り動かすことはできません。
沈着冷静な姿勢は営業マンのとるべき姿勢ではありません。営業や販売員は熱の伝道師であると言えま
す。自ら燃え、熱意で見込み客に熱を伝えます。冷めていては販売に成功しません。
あなたが熱ウイルスになるのです。

製品のもつ機能的ベネフィットを一点集中して熱く語り、情緒的ベネフィットを付け加え、購入しないと
幸福なビジネスを歩むことはできないこと、幸福な社会生活を過ごせないことを感動的に語ります。
情熱という心の火が消えそうになったらつぎの文章を声を出して読んでいただきたい。

「いまのきみは、夢をもちつづけることよりも生き延びることのほうが心配なんだ。恐怖がきみの情熱を吹き
飛ばしてしまったんだな。先に進むためのいちばんいい方法は、心の中の炎を燃やしつづけることだよ。
はじめにやろうとしたことをいつも忘れないようにするんだ。夢を失うことよりも自分自身のことを心配し始める
と、恐怖がきみの魂をむしばみ始める。ビジネスをつくるのは情熱だ。恐怖じゃない。きみはここまで長い道
のりをやってきた。
もう少しじゃないか。いま、後ろを振り向いたりしてはだめだ。始めにやろうとしたことを思いだし、心の中に
その記憶をしっかりとどめ、炎を消さないようにするんだ。やめるのはいつだってできる。何もいまやめること
はないじゃないか」

　もう一度読み直し、感動する箇所に下線を引いてみてください。