顔が見えていない不特定多数を対象にした「マス」から顔を知った「スモール・ターゲット」キャンペーンへの移行が原則。ばらまきチラシ、新聞折り込み、顧客分析のない大量ダイレクトメールからの脱出を基本戦略とする。利益貢献度分析のない単なる売上高獲得キャンペーン、プロモーション体質から華麗なる変身を実現する。

■ポイントアップキャンペーン　（ダブルポイント、トリプルポイント提供全店企画）

• 曜日限定（例えば月曜日）ダブルポイント
• 特定商品購入ダブルポイント、トリプルポイント
• 抱き合わせ商品購入ダブルポイン

■フリー（無料）ギフトキャンペーン　（期間買上高に応じたギフト提供全店企画）

• お年玉プレゼント　(1月の一定期間、一定金額の購入顧客にプレゼント)
• バレンタインデープレゼント　(2月の一定期間、一定金額の購入顧客にプレゼント)
• 新生活スタートプレゼント　(3月の一定期間、一定金額の購入顧客にプレゼント)
• ゴールデンウィークプレゼント　(5月の一定期間、一定金額の購入顧客にプレゼント)
• 夏バテ激励プレゼント　(7月の一定期間、一定金額の購入顧客にプレゼント)
• 行楽シーズンプレゼント (10月の一定期間、一定金額の購入顧客にプレゼント)
• クリスマスマンスリープレゼント　(12月の一定期間、一定金額の購入顧客にプレゼント）

■売場個別値引きキャンペーン　（パーソナルメール）

特定期間購入実績により特定アイテム値引きプロモーションを実施

• 5週間5万円以上パン売場商品10％引き
• 5週間3万円以上購入客パン売場商品5％引き