現場に行かない。現場は人任せ、組織任せ。自社で取り扱っている商品の試食、試用をしない。自ら取引先と交渉しない。バイヤー業務は人任せ。将来をコントロールする考察、意欲とも希薄。短期的、短絡的な予算遂行の締め付けのみを業務としている。顧客や従業員とのコミュニケーションより外部団体、業界関係者、マスコミとのコミュニケーションを優先する。自ら売上のあげ方を指導、率先垂範してはどうか。リーダーシップが欠如している。リーダーの条件を考えてみよう。以下8条件がリーダーシップの条件になる。

1.	性格：人から信頼される性格と誠実さの持ち主であること。
2.	イニシアティブ：率先遂行型の人間。失敗をおそれず、物事を敢行する前向き人間。
3.	人々のために奉仕する意欲：人を信頼し、人の言を聴き、人の成長、発達を助けようする人物。ギブ・アンド・テイクをよく理解している人。何かを与えることのできる人物。
4.	知性：信頼するに足る思考能力を備えている人物。コンピテンスをもち、概念化能力がある人物。
5.	認識と知覚：周囲の事情に通じているばかりでなく、それが人々にどのような意味をもつのかを知覚できる人物。
6.	先見／ビジョン：会社や地域社会、人々に影響する恐れのある事象を感知する直感、先見がある人物で、人にビジョンを示すことのできる人物。
7.	素直さ／柔軟さ：新しい事柄、新しいアイデア、新しい技術に偏見をもたず、いつでもそれらを受け入れる素直さをもっている人物。
8.	説得力：言葉が明瞭で、部下に対し、命令ではなく、納得させて仕事をさせることのできる説得力を持っている人物。

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