• 売上金額、購入客数、販売点数、客単価の分析と反省
• 値入率、荒利益率の反省
• 商品構成の反省（客層構成、商品カテゴリー構成、品目構成など）
• 消化実績の反省（契約発注数量消化実績の分析）
• 主力取引先の反省（主力取引先取引高、構成比分析）
• 商品カテゴリー別、販売区分別品揃え数（奥）の反省
• 商品アイテム品揃え数量（幅）の反省

2. 改善案のリストアップ

• 業界情報の分析（業界情報収集、理解、シーズン予想）
• 取引先情報の分析（ヒヤリング、訪問など情報収集と分析）
• 自店要望の分析（販売店販売員情報の収集、分析）
• 前シーズン業績分析（商品カテゴリー、販売区分、品目、取引先別分析）
• 顧客情報の分析（トップ顧客、セカンド顧客購買商品分析）

3. 基本品揃え方針立案

• マーチャンダイジング基本方針立案：「ミールソリューション」主張など
• 売価方針立案：「中価格帯の上」「EDLP」など
• 客層ターゲット構成方針立案：「共働き主婦」「30〜60歳女性」
• 商品構成方針立案：「総菜」強化（前年15％を本年25％）
• 取引先構成方針立案：主力○○（取引高の30％上限）
• 商品政策区分別構成立案：特価5％、常備特価10％、定番60％、重点20％開発商品5％
• 在庫方針立案：食品前年95％、総菜前年120％

4. バイイング（調達）計画立案

• 取引先別取引高立案
• 取引先別取扱品目立案
• 取引先別／品目別アイテム数立案
• アイテム別仕入数量、仕入高立案

5. 店別品揃え実施計画書作成（食品のケース）

• 商品カテゴリー記入：「野菜」
• 商品カテゴリー別アイテム（品目）名記入：「トマト」「なす」「レタス」
• アイテム別在庫数記入：トマト43ケース、なす24ケース、レタス10ケース
• アイテム別販売数量記入：「日販数」トマト43ケース、「週販数」
• アイテム別販売数量構成比：トマト6.0％、なす6.0％、レタス4.0％
• アイテム販売価格
• アイテム販売原価

6. 店別品揃え実施計画書作成（衣料・雑貨のケース）

• 部門別販売区分名記入：スカート部門「キュロット」「プリーツ」「ボックス」など
• 販売区分別売上数量、構成比：キュロット150･10％、プリーツ300･15％
• 販売区分別金額、構成比：キュロット300千円、プリーツ900千円など
• 販売別在庫数量、構成比：キュロット300･10％、プリーツ800･20％など
• 販売区分別在庫金額、構成比：キュロット600千円、プリーツ2,400千円など
• 販売区分別売上／在庫比率：キュロット2.0倍、プリーツ2.67倍など
• 販売区分別什器名・本数記入：60センチハンガーX5本
• 販売区分別マーク数記入：キュロット5、プリーツ50、ボックス30など
• 販売区分別在庫総枚数記入：キュロット300、プリーツ800、ボックス500
• 1マーク当たり在庫枚数記入：キュロット60、プリーツ16、ボックス16
• プライスライン数：キュロット5、プリーツ8、ボックス5
• 販売期間：導入、ピーク、見切り、打ち切り時期