現代はモノがあふれ、モノ過剰の時代ともいわれています。統計によると1世代あたりの服種別所有枚数は、ブラウス＝40枚、セーター＝20枚、スカート＝23枚、ワンピース＝25枚だそうで、かなりのタンス在庫になります。このような時代のマーケット戦略としては、「カラーで売る」ということがポイントになります。

お客様は同じ色を二度と買うことはほとんどありません。違う色なら買いたいという気持ちになるはずです。これからのセールスポイントは価格や効用よりも、色彩やデザインです。

図3を見てください。

図3Aは、モノ不足時代のお客様の行動です。

1. 先にまず価格を決め
2. つぎに身体にフィットするものを選び
3. それから気に入ったデザイン
4. 気に入った色を選ぶ。

図3Bは、現代のお客様の行動です。

1. まず、好きな色のところへ行く
2. つぎに気に入ったデザインを探す
3. それから身体にフィットするものを選ぶ
4. 購入金額を決める。

というように、昔と今ではまったく逆の購買行動となって来ています。
まず「好きな色のところに行く」が最近の行動です。つまりカラーがポイントになるわけです。