「求めるべきときに求めない。
人生は生涯、求めることにある。
夢を追いかける。目標を決めて目標に向かって追い求める。
自分の成功をこころに描いてそれを求める。」

成功哲学の著者アンドリューの言葉です。
紀元前の中国、孟子もつぎのように語ったといわれています。

「自ら求めれば手に入るけれど自ら求めなければ手に入らない。」

自分自身の生き方でもよい、ビジネスでもよい。望むものを手に入れたい場合、ビジネスを拡大したい場合、つぎの七つを実行できるようになりましょう。

１． 情報を求める　　　　たまねぎの皮を一枚一枚はがすように
２． いつも取引を求める　子どもが最高のお手本
３． 推薦状を求める　　　誠実で知られた人の推薦状をいただく
４． 社会で知られた人の紹介を求める
５． 追加取引を求める　「フライドポテトはいかがですか？」マクドナルドのように
６． 再交渉を求める　　　あきらめない
７． 意見を求める　　　　一貫して求める　自信をもって求める　誠実に求める

機が熟してるのに、契約を求めずお客様が契約を言い出すのを待っている。いざ鎌倉というとき、尻込みしてしまう。よくある営業マンの姿勢です。これじゃ売れるものが売れません。勇気を出して注文を求めます。
　注文を求めて断られたら最後と思う、あるいは元も子もないという不安感が先に立ち、優柔不断のまま、セールスを続けています。断られたらまた出直しすればよい。とにかく注文を求めます。「明日にしよう」と先送りしていては他社に販売をとられてしまいかねません。
求める。求めよう。大切な言葉です。子供が純真な心で求めるように求めましょう。

あきらめないことも営業マンにはとても大切はスピリット（精神）です。毎日が厳しい競争です。負けそうでも何度も訪れます。大切なことは最後まで絶対にあきらめないことです。つぎの野球少年のような心が大切です。

地元の少年野球チーム。
男の子に尋ねた。
「いま、何対何だ」
少年はニコッとして答えた。
「0対10だよ」
「ふーん。でも、あまりがっかりしている様子じゃないね」
「がっかりだって？」「まだ、こっちは一度も攻撃していないんだよ」