概要	内容
第1回	11月15日(木） ポジショニング 参加者課題討議	【基礎知識】 ・ レスターワンダーマン、ダイレクトマーケティング19の法則 ・ CRM、リレーションシップ･マーケティング（RM）、 　データベース・マー　ケティング（DBM）との根本的な違い ・ CRM5原則、ＲＭ5原則、DBM5原則を理解する ・ セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング ・ ダイレクトマーケティングのポジショニング 【課題討議】参加メンバーとの意見交換 ・事前提出の課題に対する提言、アドバイス、他企業事例紹介
第2回	12月13日(木） ビジネス課題に関する戦略と戦術の 意見交換	【課題に関するソリューション】 ・事前アンケートに関する解決策の提案 ・解決策の意見交換 ・関連する海外事例など紹介 ・関連する基礎知識紹介
第3回	1月17日(木） データベース活用 と顧客絞込み手法	【ダイレクトマーケティング展開の基礎知識】 ・顧客セグメント、ターゲティング、ポジショニングの実践論 ・参加企業のダイレクトマーケティング・ビジネスのポジショニング再検討 ・ダイレクトマーケティング・システムの体系と活用方法 ・レスポンスを高める20のアイデア ・米国におけるクリエイティブ基礎理論 ・データベースとオンデマンドプリンター自動ＤＭ作成の方法 ・コニカミノルタC-65オンデマンドプリンターデモンストレーション 【引き続き課題に関する解決策の意見交換】 ・新たな視点から再検討に突入
第4回	2月21日(木） オンラインと オフラインの統合 近未来構図作成	【ダイレクトマーティング・ビジネス戦略新トレンド】 ・4Ｉ＋P理論 ・VOC ・次世代コンセプト　トランスフォーメーション ・パーミッション、オプトイン、オプトアウト ※ルディー和子氏に特別講師として参加していただく予定です。

※研修内容は、進行状況により多少変更になる場合があります。ご了承ください。

ルディー和子氏
略歴：米化粧品会社エスティ・ローダー社マーケティングマネジャー、出版社タイム・インク/タイムライフブックスのダイレクトマーティング本部長を経て、マーケティング・コンサルタントとして独立。2003年に第一回ダイレクトマーケティング学会賞受賞。
役職：早稲田大学大学院商学研究科非常勤講師を経て非常勤客員教授(2008年4月より）
日本ダイレクトマーケティング学会理事、（社）日本ダイレクトメール協会常務理事
ルディー氏ブログ：http://newmktg.typepad.jp/blog/