戦略的活用　　マーチャンダイジング三宝　　
弥陀：看板商品育成
勢至：注目商品育成
観音：イベント商品販売促進
※ FSP間違った解釈：FSPは営業企画、販促担当の仕事
※ 正しい解釈：商品部（バイヤー）は顧客が何をいつ購入しているか顧客視点で仕入れる

売上を構成する要素　新規顧客・既存顧客・顧客離反・来店回数・1回当り購入点数・単価！
新規顧客：チラシ到達率は30％、新規顧客獲得は「口コミ」戦略を徹底
既存顧客：会員稼働率アップ、リピーターアップ　来店回数を増やせ！（その戦略は？）
離反防止：行きたくなる店、欲しい商品がある店、買いやすい店、便利な店を目指す
来店回数：行きたくなる店、気持ちの良い店、便利な店、容量が最適な店、レジが早い店
買上点数アップ：関連陳列技術を磨く、陳列のメリハリ、看板商品育成、注目商品育成

看板商品、注目商品　2つの数値を乗算した交叉率
看板商品、注目商品、イベント商品、特売商品の分析の紹介
看板商品：購入リピート率が高く、購入支持率が高い単品　カテゴリーの看板
注目商品：リピート率が非常に高いが、支持率が低い単品　ヘビーユーザー・人気単品
イベント商品：リピート率が低いが、支持率は高い単品　一過性の単品販売
FSPデータ（顧客購買明細データ）があれば2つの数値から散布図を作成できる。
散布図から一目で看板商品、注目商品、イベント商品を識別できる

看板商品、注目商品の選び方　交差率で選定
交叉率＝リピート率×支持率　（2つで判断するより交叉率で判断）
看板商品：カテゴリーによるが交叉率1000以上、500以上の単品
注目商品：客数100人以上、リピート率20％以上、支持率10％以下
※ リピート率、交叉率を降順で並べ替え、上位単品から選択
※ 支持率アップ、リピート率アップの実施事例紹介

もう一つの提案「絞る効果」
選びやすい、買いやすい、時間がかからない
迷うことなく決め安い、後で後悔しない
陳列・発注・賞味期限チェックなどの作業時間節約できる
※ 商品絞込み情報
売上ABC、荒利益額ABCのマトリックスからCC商品を検索
※ 松竹梅プライスラインの徹底
単品が多すぎる、プライスラインがめちゃくちゃ、プライスポイントを中心に上限、
下限価格政策をしっかり実施すること