シンプルな法則�E
レスポンスを高める12の秘訣

過去５０年間、アメリカではビジネスを成功させるために数十億のメールを送ってきました。簡単な手紙やポストカードから、"踊る植木鉢の花"(かつて大流行した“ダンシング・フラワー”）を付けたばね仕掛けのカタログまで、あらゆるものがありました。もちろん何百万ドルも費やして成功したものもあれば失敗したものあり、何が効果的で何が効果的でなかったかが把握できました。ここでは業界トップから得たいくつかの秘訣を示します。"踊る植木鉢の花"ほどお金をかけなくてもいいのです。



１） オファーを強調表示する

２） 商品の特徴ではなく利益を強調する

３） 手紙には追伸をつける

４） 個人的な内容にする

５） 頻繁に送る

６） 業務用の返信はがきを付ける

７） 会員制クラブを始める

８） 香りをつける

９） 試供品を同封する

１０） サイズを変えてみる

１１） お客様に何をして欲しいかを聞く

１２） タイムリーな商品の案内