真実＃76　デモグラフィックは実態を把握すること

基本的なデモグラフィック・データは表層だけ見ると実態を表していない場合があるので注意。たとえば、カリフォルニア州は65才以上人口の多い州とされているが、州の総人口に対する65才以上の比率は米国の中でも最も低い方になる。また、高齢者は世帯収入が低いという理由でターゲットからはずしている広告代理店が多いが、実際は世帯当りの人数が若い世代より少ないため、一人当りの収入にすると高齢者の方が高いのである。
その他の注意すべきデモグラフィック・データとしては、性別、社会経済上のデータ、雇用、退職者比率、都市／地方の比率、人口移動などがある。

*セグメントボックスについて
50才以上市場の中のセグメントにどの程度当てはまるかを示すセグメント・ボックスを付けている。
セグメントは退職前（50-62才）、退職者（62-75才）、高齢者（75才以上）の3つ。
2つ星はそのセグメントにとって非常に重要、1つ星は重要、星なしはそのセグメントには当てはまらないことを示している。

77 TRUTHS About Marketing To the 50+ Consumer