真実＃7　負債

負債は罪である。熟年市場の老年層で、現実に1930年代の世界大恐慌時代を生抜いた人にとっては特にそうだ。負債とは、持とうとして持つものではなく、次の世代に残すものでもない。65才以上の4分の3は負債がゼロである。わずかに16％がクレジットカードで一ヶ月以上の負債を抱えている。本来の高齢者層の消費戦略は、むしろ貯蓄してから消費するのであってその反対ではない（83％が実際に貯蓄口座を有している。）

*セグメントボックスについて
50才以上市場の中のセグメントにどの程度当てはまるかを示すセグメント・ボックスを付けている。
セグメントは退職前（50-62才）、退職者（62-75才）、高齢者（75才以上）の３つ。
2つ星はそのセグメントにとって非常に重要、1つ星は重要、星なしはそのセグメントには当てはまらないことを示している。

77 TRUTHS About Marketing To the 50+ Consumer