真実＃67　熟年層向けテレビCM

現在流れている熟年層向けテレビCMには不適切なものが多い。熟年層向けの基本ルールは以下の通り。
・ 熟年層向けTVCMは最初の3-4秒に"重要でないメッセージ"を入れる。熟年層は若者よりも切り替えに時間がかかるので最初の3-4秒に重要なメッセージを入れてしまうと聞き逃してしまう。
・ 速いカットや複数のイメージがめまぐるしくジャンプするような映像は使わない。熟年層はMTV世代ではないのである。
・ 重要なメッセージは音声（耳）と映像（目）両方で流す。ナレーションと同時にそれを説明する映像を入れる。
・ 記憶にとどめてもらうには１つか２つの重要なポイントのみを何度も繰り返す。多くの異なる情報を流すと忘れられる。
・ 敬意を忘れないように。熟年層に自分たちがもうろくしていて、スローで、時代遅れで、マンネリ化した生活を送っていると思わせるような宣伝は論外。
・ 最も重要なことは――誰に向かってコマーシャルを作っているのかを常に念頭におくこと。

*セグメントボックスについて
50才以上市場の中のセグメントにどの程度当てはまるかを示すセグメント・ボックスを付けている。
セグメントは退職前（50-62才）、退職者（62-75才）、高齢者（75才以上）の3つ。
2つ星はそのセグメントにとって非常に重要、1つ星は重要、星なしはそのセグメントには当てはまらないことを示している。

77 TRUTHS About Marketing To the 50+ Consumer