真実＃15　有名人のスポークスマン

フォーカスグループの高齢者は、有名人のスポークスマンを使ったからといって心を動かされることはないと答える。しかし、マーケティングテストを繰り返し実施した結果、例外なくこれが事実でないことがわかった。熟年層は、有名人のスポークスマンに弱い。特に彼らが信頼できる場合や彼らが自然に、率直に製品やサービスについて語るとき、そして彼らが実際にその製品やサービスを利用し満足している場合はそうである。

*セグメントボックスについて
50才以上市場の中のセグメントにどの程度当てはまるかを示すセグメント・ボックスを付けている。
セグメントは退職前（50-62才）、退職者（62-75才）、高齢者（75才以上）の３つ。
2つ星はそのセグメントにとって非常に重要、1つ星は重要、星なしはそのセグメントには当てはまらないことを示している。

77 TRUTHS About Marketing To the 50+ Consumer